卖烟是个本大利小的行当，这是马同林卖烟几天之后的感悟。零售价二三十块钱一条的烟，利润只有一块钱，倒是拆开来卖单盒的利润稍微高一点，一盒能赚三四毛。当然你也可以卖贵点儿，下场就是没人买你的烟——这么多卖烟的，价钱基本上都是公开的，买烟的也都不傻，一条烟贵五毛钱人家也不愿意买。

转眼一个月过去了，他仔细算了算，赚了三百七十块——最多的一天赚了二十五块，最少的一天赚了四块两毛，当然还有一分钱不赚的时候，那是因为下雨没出摊儿。反正平均下来，一天就是十二三块钱。

这让马同林稍显沮丧。三百七十块钱，只够一家人勉强吃饭，他还指望半年还清债呢。他也观察过其他卖烟的，生意明显比他好。他自己安慰自己，刚起步，没生意也正常，人家都­干­多长时间了，能比吗？只要坚持下去，慢慢回头客多了，自然也赚得多了。

可是事情并没有按照马同林的想法发展，第二个月，他只赚了二百八十块钱——生意越来越差了。

马同林急了，这怎么回事？难道真的是同行没同利？来光顾的人不少，但大多数都是问问价钱就走了，转身去别的摊儿上，付了钱，拿烟，走人。

真见了鬼了。他心里开始犯嘀咕。

“这烟多少钱一条？”买烟的指着一条软包的“桂花”问。

“二十三。”他老老实实地回答。

“二十二卖吗？”对方还价。

“最低二十三。”

对方一言不发地就走了。

这样的情况，每天都会发生很多次。嫌我卖得贵？不可能啊！马同林有点想不明白。每条烟，他就加一块钱的利润，不可能再便宜了，总不能多少钱进多少钱卖吧？那不是吃饱了撑的吗？