某些意志薄弱的烟草公司领导当然是不会拒绝一个可靠的烟贩子的：可以帮自己销售掉公司积压的烟，从而完成销售任务；还可以从中捞一笔油水，何乐而不为？

这就是“返销烟”这个名字的由来：由本地输出到外地，再由烟贩子原封不动地运回来私下销售。国家的本意是以硬*换的方式来实现烟草的流动和互通，实际上这种意愿并没有得到真正的落实，反倒是让烟贩子和一些官员的腰包鼓了起来。

举个例子，某种烟在A地十分畅销，市场需求量非常大，供不应求，因此经常出现断货的现象；但是这种烟在B地却是滞销品。烟贩子们会想办法把这种烟从B地大批量地弄出来，放到A地的私烟市场上销售。由于两地存在价格差异，所以烟贩子们即使以低于烟草公司的价格出售，仍然有利益空间，而低价，就是他们与烟草公司抗衡的最有力武器。

正规渠道的香烟销售，利润是非常低的，尤其是畅销的烟，价格几乎是透明的，每条烟基本上利润只有一至二元钱，所以对于香烟零售商来说，一条烟进价能便宜一块钱就了不得。举个很简单的例子，一条烟，你从烟草公司进货是二十九元，卖三十元一条，利润是一块钱；我从私烟市场上进这种返销烟，价格是二十八元一条，卖二十九元，利润也是一块钱，同样的烟，能二十九元买到没人愿意出三十元。从烟草公司进货的人又不可能一分钱不赚就把烟卖出去，因此，他们永远无法和销售返销烟的人抗衡，最终会生意惨淡，有的人可能勉强维持，有的人可能就关门大吉了。

当然，这种微弱的价格优势并不能让一个香烟零售者直接发财，但是，低价可以让他们牢牢地占据市场，吸引更多的顾客，从而带动其他高利润烟的销售。因此，这种价格稍低于烟草公司的返销烟从来都不缺少市场。

虽然烟草行业是国家税收的重要来源渠道，但是吸烟是有害健康的，所以香烟不同于其他产品，可以根据市场需求来无限生产。国家会严格控制每一种香烟的生产和销售数量，因此，一些市场需求量大的香烟出现断货的现象十分普遍。

烟民往往对于香烟的品牌比较专一，认准了一个牌子就会追随多年，一般不愿意换牌子，所以每当有些品牌的香烟断货的时候，追随这些品牌的烟民就会满世界寻找这种烟，那种执著程度，非烟民是无法理解的。

这个时候，私烟的优势就彻底显示出来了，这些烟会迅速填补市场的空缺，挽救市场断货的局面。私烟的经营者也能充分利用烟民的忠实，在全面占领市场的基础上趁机抬高价格，获取暴利。一旦连烟贩子手里都没了货，那就证明这种烟真的断货了。因此，说槐树村是S市烟草行业的命脉毫不为过。

槐树村每一个做私烟的，都有百万以上的身家，中国数量庞大的烟民，让他们从一个个社会的底层人变成了富翁。他们看起来是那么的不起眼，穿着普普通通的衣服，住着破破烂烂的房子，兜里却塞满了钱。

而作为他们的上游，也就是直接从外地烟草公司倒出烟来，再给他们发货的马同林有多少利润呢？

以某种在S市十分畅销、市场价每条为五十元的香烟为例，烟草公司批发给下面零售户的价格是四十八元，但是马同林通过自己的关系，从这种烟滞销地区的烟草公司，以三十五元的价格回购这些香烟，再以四十五元的价格批发给槐树村的二级批发商，那他每条烟的利润就是十元。这些二级批发商再以每条四十七元的价格批发给零售户，零售户从这里拿了烟，再以每条四十九元的价格卖给烟民，这就是返销烟的销售流程。

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