此时此刻，赵邵康不禁佩服宋小冉的深谋远虑，拼着流动资金耗尽也要尽量签订长约，将房租的成本支出先行控制住。

赵邵康想了想：“可是京都市场是一个比我们这大十倍的市场，就这么放弃确实可惜了。”

宋小冉点点头：“你说的对。成本之所以什么都涨也是因为发展太快了，我们不该就这么放弃。”

赵邵康站起来给宋小冉倒了一杯水：“我有个想法，说给你听下。下一步我们控制在京都的直营店铺数量不再增长，但是在京都无限开放加盟店铺，并且提高加盟费用，放弃之后的利润分成，今后只为他们提供原料。”

宋小冉接过来杯子喝了一口水，侧着脑袋想了想，而后感慨道：“赵邵康，你这招会不会太狠了！”

赵邵康的想法说白了，就是裹挟着海量加盟商，用他们的钱来参与京都的市场竞争。

而且，把竞争的风险全部转嫁给这些加盟商。

宋小冉坐直了身子：“那他怎么说？”

赵邵康笑了笑：“你可以想一想啊。”

宋小冉想了想：“那就加入一个退出保障机制吧。一开始收取的加盟费留一部分作为保障金。如果加盟商真的竞争压力大到做不下去了，可以让他们退出，并且将保障金退给他们。”

赵邵康点点头：“行啊。如果你觉得少，咱可以把每年的纯利润拿出来一部分，加入总的保障金里，保障这些加盟商的利益。”

赵邵康俯下身子，和宋小冉几乎脸贴脸：“真的甜吗？你要不要尝尝看？”

赵邵康虽然没听懂“圣母”两个字是什么意思，但是“慈不掌兵义不掌财”他是听懂了，拉过来宋小冉的手，温柔地揉搓着：

最后一定是以最惨烈的价格结束。

“他们想赚钱，就应该承受风险。”赵邵康对她的评价坦然受之，

“现在像乐享这种大肆扩张的品牌还有几家，我们坐视不理就会失去在奶茶行业的龙头地位。他们在京都完成扩张后，就会来到望京和周边城市，撼动我们现在的基本盘。”

欣欣奶茶靠着品牌和成本的优势，或许能拼到同行出局。

但是，宋小冉明白这样无限制的开放加盟最后是个什么结局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之间极度的内卷。

他想将欣欣奶茶的行业开创者和领导者的地位一直维持下去。

宋小冉直接道：“如果按你的计划，在京都无限制开放加盟，舅舅那些分店肯定会大受影响。咱们应该找舅舅商量一下。”

那就是我们现在不出手，就会陷入被动的地位，现在还能仗着奶茶的发明人与第一家奶茶店的名号知名度赚钱，但是再过段时间别人发展起来就等于拱手放弃了自己的优势。

赵邵康补充道：“舅舅说他现在已经注册了一家建筑公司，手下拉拢了几只施工队。按你的意思，第一步准备参与刘家庄奶制品产业园的建设。产业园的地皮承包权在他手里，他参与建设顺理成章。”

宋小冉红着脸，用手把他凑上来的脸轻轻推开：“干嘛呢！这可是办公地点！”

宋小冉嗯了一声，既然提到了产业园，想到一个问题：“产业园的话现在只有红星奶粉厂一家企业准备进驻，属实少了点。”