人靠衣衫马靠鞍，为了避免被外人拦在门外，萧然特意打扮一番前往，下人恭恭敬敬的将之请进府。过了半盏茶时间柳氏姐妹才缓缓从珠帘后走进。

“总算是把萧公子盼来了，再不来姐姐就要发榜寻人了。”柳莺笑道。

柳芳菲瞪了她一眼，向下人挥了挥手道：“这儿不需要你们，都下去吧。”

待下人退去，柳芳菲道：“香水的事宜已经和族内的叔叔伯父商量过，只要萧公子提供配方和制作方法便可以开始经营。”

“不需要签合约？”

“合约？这是什么东西？”

萧然也没办法解释，相信她们还不会昧下这笔钱，自己有办法让它崛起，就有办法让它衰败！

“在香水开始生产以前，有些意见需要商讨，对扩宽销售渠道有利。这张纸上已经写得十分清楚。我只能在余杭呆半个月时间，一切尽快。”

柳芳菲接过信纸仔细看起来，不解道：“为何要将整个地区的马车集中起来，还有这个宣传会是怎么回事。”这些看起来陌生的词汇一时令柳芳菲看不出萧然的意图。

萧然道：“不仅要将这些车行的马车聚集起来，而且要与她们立十年的字句。每月给车夫一两银子，每辆马车后可以贴一张宣纸，之上绘好香水的样式和价格。”

经萧然这一皆是，柳芳菲也就反应过来了。虽然她不懂得“广告”这个词，也能明白萧然此举的深意。马车是流动的，只要马车走到哪儿“香水”的星系就会介绍到哪儿，省时省力。马车本就空着，对一张纸对车夫来说无所谓，而且每年你呢个有一两银子赚，何乐不为。退一步说，即使有人想要小贩，皆是整个地区的车行都与柳家立下字据。挖墙脚是要吃官司的。民不与官斗的思想根深蒂固，谁愿意去出触这个霉头。

柳芳菲对萧然欲加佩服，怎么自己就没想到。这可比百姓之间口耳相传快的多。见柳芳菲惊讶的样子，萧然已经知道她懂了，聪明人不需多说，一点即透。缓了缓，萧然继续道：“宣传会是我家乡的词语，你们未听过也属正常。杭州城最热闹的地方时君悦楼，也是唐官显贵去的最多的地方。这里是柳氏商行的地方。第一家店铺选址就在那，开张之时务必将城内有头有脸的任务都亲到场。具体十一不知这信纸上有，一定要按照纸上所说的做……”

第一炮必须打响，萧然甚至其重要­性­，也是下了很大功夫在其中。当秋日的太阳收敛了刺目的光芒沉至西山，三人才交谈完毕。萧然长舒一口气，总算是将这些理念灌输给两人，至于能理解多少就只有天知道了。柳芳菲与柳莺再次惊愕，半晌才回过神来。今天一天听到的理论完全颠覆了传统的经商模式，不得不说这些李、理念十分有道理，为什么以前都没人想出来过？柳芳菲从未如此有强大的信心将柳氏商行做大，他总算看到一丝希望。

两日后，城中百姓惊奇的发现所有马车背后都提着­色­彩鲜艳的纸张，上面介绍着一种叫香水的新事物，渐渐开始谈论起柳氏商行又在捣鼓什么玩意儿，是不是真的有画上说饿那么神奇。与此同时，其余三大商行也得到消息，春被应付之道。当的值苏杭一带所有车行都与之立了十年的字时大是惋惜。

萧然也没闲着，每个朝代总有那些几个诗文卓著、才华横溢的书生，广受百姓经验。萧然的任务就是请这些文坛人士光临“香雅轩”。自古以来文人就有以香自喻品德高尚屈原《离­骚­赋》中有“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”的诗句，更有“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的诗句。好在萧然对此也有涉猎，在充当数次文坛大盗的情况下，凭借无数后世的名片篇佳句将几人请出山。

凭借着广告退坡煮烂的作用，“香雅轩”还未开战就已经在百姓口中传的沸沸扬扬了。这下其余三大商行坐不住了。原以为柳芳菲只是虚晃一枪，将他们注意力吸引再此，没想到真有此事。而且刺史大人、以及大学时苏丰、柳成德、江淮名妓孙婕等人都应许前往。

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