五日中，萧然在余杭将一路上所需要的东西都购置齐全，也随柳芳菲等人到殿中视察，提出数项改进措施。虽然一如往常的让人费解，柳芳菲仍旧是造作。响鼓不用重锤，省去萧然一番解释。

和外国使节洽谈的地方在巡抚府中，因为沿海皆由巡抚管辖，有冯巡抚从中协调，几位使节欣然应许。萧然和杨凡两人作为柳氏商行的幕后掌柜身份随同前往。除了一身官袍的冯巡抚。另有三个衣着衣着长相与中原人区别的男子。巡抚分别指着三人道：“这是琉球的田先生，高丽的金先生。新罗的山口先生。”

“这是本府故人之女，也是江南一带有名的大商行掌柜。”

萧然正疑惑对方如何听得懂寒雨，已有一教书先生模样的人叽里呱啦的翻译起来。虽然翻译的不是十分通顺，至少意思差不多。萧然不由得多看了此人两人，会其他国家语言的人倒是少见。尤其是在对外不开放的朝代。

此人分别用三种语言翻译了一遍，在三人身旁的椅子坐下。看得出众人都十分敬重他的样子。柳芳菲道：“萧公子，这是大名鼎鼎的殷先生，屈尊前来帮忙和外使沟通。”萧然行了一礼，，殷先生眼有不削之意。萧然心中坑笑一声，却没多说什么。有些才气的人难免会觉得自己高人一等，想必殷先生就是这种人。不知道他知道萧然会三十几个国家外语是何表情。如果不是怕锋芒太露早就教训他一番了。

众人落座，巡抚道：“柳侄女，伯父是看着你们长大的，你呢个有今天的家业也确实让人佩服。这些人难伺候，能不能谈得拢就看你们的本事了。”

“有劳伯父费心了。”说完此话柳芳菲其实一遍，哪还系那个咯弱女子。简直一副大局握的样子在，众人眼前一亮。

“几位来大唐也是为本国货物外开辟渠道，大唐人多地广完全荣­干­得下来。想必你们也知道柳氏商行在江南一带的实力，担任接纳完全不是问题。对于合作的事情如何看待？”殷先生停顿半晌，分别用三种语言装束。三国语言各有不同，说起来像是舌头打结一样，此人翻译的还算流畅，确实有自傲的资本。

“三位使节都同意和柳氏商行合作，但其中的具体收购价格和分红都需要详谈。”殷先生道。

只要三人有合作的意向就好，钱倒不是问题，毕竟香水的利润足够高。柳芳菲道：“几国的情况各有不同，据族中得到的消息，加上海运等路费。以三国价格三倍收够原料。”

当时的情形并没有汇率一说，但是黄金白银确实各个国家之间通用的，虽然是以当地三倍价格收够，相对于大唐的价格个高不了太多，因为是初次合作，也要多给些探头。殷先生皱眉一闪即逝，再次分述一遍。萧然原本半眯着的双目陡然睁开，嘴角泛起讥讽的笑意：“班门弄斧！”

“柳小姐，三位使节认为这价格太低，你们没有合作的诚意。”

柳芳菲皱了皱眉，不用说也能从对方表情中看出来，狠心道：“那就出四倍的价钱收购。”紧张之余用眼角的余光扫了萧然一眼，见对方一副笑容满面的样子，不由怒从心起，道：“萧公子就一点都不担心吗？”

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