康伟鹏和张文哲忙完了一天的事情以后，在天快黑的时候到机场把日方的*接到了宾馆里。晚上老板盛情宴请了他们，康伟鹏和张文哲作陪。 第二天早上，康伟鹏和张文哲等到日方的代表们吃完了早餐，就和他们一起去了厂里。按照事先拟定的程序，先带他们到公司参观考察一下，让他们先看看厂里的生产情况，好让他们对设备的质量有信心，这也是客户通常最为关心的，只要客户对产品有了信心，订下生意一般来说就非常顺利了。然后他们将再回到酒店里，上午先进行第一轮的谈判，中午康伟鹏以谈判主代表的身分宴请对方，下午再进行一轮谈判，当然这还要看谈判的具体进展情况，如果日方代表愿意，下午可以请他们游一下豫园或者其它地方。 进了厂以后，康伟鹏和张文哲领着他们看了生产车间和新建的厂房，公司里找的翻译小张也紧跟着他们。鸠山龟太郎他们看了一圈之后，提出了要到试验室看试验情况，康伟鹏就同他们一起到了试验室。进了试验室以后，鸠山龟太郎和野宫雄次郎先看了试验设备，然后又从外面的成品设备中随意挑选了一台，他要求技术人员将这台水泵吊到试验室的试验台上进行试验。一切都准备好以后，他要来了样本戴上老花镜仔细看了样本上的各种数据，然后就走到试验台前观看试验的各种数据。康伟鹏知道这时候要是出现了丝毫的差错都有可能使他们甩袖子就走，他这几年搞过不知道多少次的业务，经历了各种各样的事情，这时候他什么也不能再说。 野宫雄次郎也近前去看试验的结果，康伟鹏知道日方公司派他来考察订货，他也不会是个外行。试验的结果出来以后，鸠山龟太郎仔细对照着看了半天，康伟鹏也在看着，没有任何的问题，鸠山龟太郎的嘴角终于露出了一丝笑容，康伟鹏暗暗长出了一口气。随后他们出了试验室，又在厂里转了一圈，康伟鹏听说过日本人办事是非常仔细的，看来确实是这样，厂里任何的小事只要使他们不满意，都有可能严重影响到这个业务的成败。不过厂里的各项规章制度非常严格，文明生产搞得非常好，甚至还给工人们定期洗工作服。因此工人们都穿着­干­净整齐的工装在­干­活，鸠山龟太郎和野宫雄次郎都没有表现出什么不满意。 鸠山龟太郎他们在看了一会儿后就从车间出来了。康伟鹏对鸠山龟太郎说：“你们参观考察我们厂还比较满意吧！还要不要再看看什么？要是不看了咱们就回酒店，我再给你们介绍些情况。”他表示同意，于是大家就坐上了车回酒店。在车上他和野宫雄次郎坐在一起，由于野宫雄次郎的中文比较好，他们没有交流的障碍，所以滔滔不绝地聊着，还不时笑起来。 回到酒店里，康伟鹏先把他们让到了小客厅里休息，张文哲为他们倒了茶。坐下聊了几句以后，鸠山龟太郎拿过了一个装饰极为­精­美的盒子，然后说：“我们这次来的时候，路过冲绳，那里现在已经是一个比较有名的旅游区了，我们特意买了一个小小的礼物送给康伟鹏先生，一点点小意思不成敬意，还请康经理收下。”然后他从盒子里面取出了一个绿玉花瓶轻轻放在茶几上。康伟鹏马上说：“你们从日本远渡重洋来上海采购我们的设备，还给我们带这么贵重的礼物，这真的是太让我不好意思了。”他仔细看着这个礼物，这是一个绿玉花瓶，他对玉不太懂，不敢肯定它的价值，不过玉的­色­泽很好，雕刻也非常­精­美，他觉得这还是要值些钱的。他笑着说：“鸠山先生和野宫先生太客气了，这让我真的感到不好意思，我们公司也没有特别准备送给你们的礼物。我从洛阳特意带了两件唐三彩，就想着你们来的时候送给你们做个纪念，想不到你们先送了礼物给我们，来而不往非礼也，那就做为回赠你们的礼品吧！也敬请收下。”说着他叫张文哲拿过来。 这是两个装饰过的礼品盒，他从里面取出了一匹唐三彩马和一匹唐三彩骆驼放到了茶几上，然后说：“我回赠你们这两件礼物也不知道你们喜不喜欢？”鸠山龟太郎和野宫雄次郎还有那个他们带来的女翻译秀山美慧子都观看着这两件礼品。鸠山龟太郎赞不绝口说：“这太­精­美了，在我们日本我也曾经见过一些不知道是什么时候传到我们日本的唐三彩古董，这可是唐朝的杰作啊！想不到你们现在还保留着这种工艺，我太喜欢了。”说完他笑了起来。野宫雄次郎也笑着说：“康先生刚才还说没有给我们特意准备礼物，这马上就回赠给我们这样好的礼品，看来康先生也是早就有准备了。”鸠山龟太郎欣赏了一会儿说：“我们两国在盛唐时期曾有过频繁的交往，佛教也传入日本，康先生送我们这两件礼物真是太好了。”康伟鹏也说：“是啊！日本同中国的交往开始于汉朝，唐朝进入了频繁时期，说我们两国有着近两千年的交往史一点也不为过呀！”野宫说：“日中两国的交往和友谊源远流长，康先生送我们这两件礼物真是寓意深长，我相信我们的合作一定会很愉快的。”康伟鹏也赞同地点了点头。 他们聊了一会以后，鸠山提议开始进行谈判。于是康伟鹏就把他们让到了小会议室。张文哲早已把这里进行了­精­心布置，一张长会议桌上摆放着盛开的鲜花、茶水和香烟，每个人的位置上都摆放着资料，中间还特意放上了中日两国的小国旗，两侧分别放着三把椅子，小会议室里此时此刻充满了进行国际谈判的味道，康伟鹏对此感到非常满意。

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